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¿Cómo vender productos y servicios en el sector de la construcción?

¿Cómo vender productos y servicios en el sector de la construcción?

28/01/2021

Si has llegado hasta aquí, seguro que sabes bien cómo vender tus productos o servicios, no te vamos a descubrir el maná de venta en el sector, pero si nos gustaría, desde nuestra experiencia, darte unos tips que te pueden ser muy útiles en este mercado.

Ser organizado: A la hora de vender hay que ser organizados, ya que se manejan grandes cantidades de clientes, materiales, documentos, etc. Lo ideal es contar con un CRM especializado en el que tener toda la información bien ordenada.

Ser eficiente: Si vendes productos o servicios en el sector de la construcción, sabrás que para que los clientes compren, hay que visitarlos. Esto requiere tiempo y altos costes en desplazamientos que no siempre acaban en buen puerto. Por eso, y dadas las oportunidades que internet nos ofrece, suscribirse a un servicio de información de obras nos haría más eficientes. Un servicio que nos brinde contactos a los que llamar y tener la primera toma de contacto. Tendrás que desplazarte, pero al menos, irás sobre seguro.

Saber a quién vender: Saber a quién nos tenemos que dirigir para vender nuestros productos es primordial, y hay que diferenciar si estamos ante una Obra Pública o Privada.

Las obras públicas, se encuentran en manos de organismos oficiales que sacan a licitación el proyecto y son las constructoras o promotoras las que participan en dichas obras. En este caso, deberemos dirigirnos a estos últimos para realizar las ofertas.

En las obras privadas, el abanico es más amplio, podemos encontrar desde el usuario final y constructora, un pequeño o gran almacén, un distribuidor, una central de compras o puntos logísticos. Muy importante no olvidarse de los prescriptores de materiales: Promotoras y Arquitectos. Éstos serán los que nos abran la puerta para vender en la obra.

Esperamos que estos pequeños consejos os sirvan, y recordad que en Construdata21, podemos traspasar toda la información de valor sobre obras de construcción de nuestra plataforma, directamente al CRM que utilices, contrates o vayas a contratar. Conseguirás organización y eficiencia en un solo click! El éxito de la venta ya corre de vuestra cuenta 😉