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Acceso al Mercado Cubano

Acceso al Mercado Cubano

20/03/2017

Desde el deshielo de las relaciones entre Cuba y EE.UU a finales de 2014, la isla caribeña está de moda como destino para hacer negocios en tanto que es un mercado cuasi virgen donde prácticamente todo está por hacer.

Se presupone que por tener una cierta proximidad cultural con España, puede ser fácil hacer negocios, pero nada más lejos de la realidad. Cuba tiene una complejidad institucional y económica singular que no se asemeja a ningún país de América Latina. Esta complejidad es el resultado de una economía centralizada y regulada por el Estado, caracterizada por una fuerte dependencia del exterior y que obliga a las empresas extranjeras a tener una contraparte cubana: una importadora si quieren vender sus productos o una empresa local con la que asociarse si su objetivo es invertir.

¿Cómo acceder al Mercado Cubano?

Las empresas extranjeras con voluntad exportadora tienen dos formas de entrar en Cuba: a través de una importadora oficial o de una empresa mixta.

De acuerdo con la legislación cubana, la importación está encomendada a grandes empresas estatales que importan para sus propias necesidades o por cuenta de las empresas finales destinatarias, distribuyendo los bienes importados entre empresas de servicios y minoristas. Es decir, el primer paso que debe dar la empresa española es llevar a cabo una acción comercial con el cliente final para que sea este el que solicite el producto a la importadora oficial. Otro camino que tendrían las firmas españolas para exportar a la isla es por medio de empresas mixtas que tienen posibilidad de importar directamente.

Cuba, es un mercado con barreras de entrada altas, pero una vez establecidos, es bastante estable y seguro porque los negocios no solo se basan en el precio, sino en la generación de confianza entre las partes. Eso sí, los trámites burocráticos de legalización y protocolización de la documentación de la empresa exportadora pueden dilatarse en el tiempo, y los procesos de negociación son largos, por lo que se desaconseja ir a Cuba con una visión cortoplacista.

Como siempre, existen atajos, y uno de ellos son las ferias internacionales donde las firmas expositoras tienen la posibilidad de presentar sus productos a los compradores más importantes del país y representantes institucionales. Es el caso de HostelCuba 2017, segunda edición de la feria de equipamiento para hoteles y restaurantes que se celebrará a finales de abril en La Habana. En ella, además de presentar sus productos los expositores, se organizarán rondas de negocio a través de la Cámara de Comercio de Cuba que consistirán en una agenda de reuniones con empresas importadoras interesadas en sus productos.

Una isla llena de posibilidades para quien las quiera aprovechar. Para más información os dejamos los 25 puntos que un inversor debe saber antes de instalarse en Cuba: AQUI

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